Modul Strategi Pemasaran SMK Bismen

Also Read Other Articles

Strategi PEMASARAN

1. Kegiatan Pemelajaran 1: Strategi Pemasaran

A. Tujuan Pemelajaran 1

Kegiatan pemelajaran ini bertujuan untuk memberikan bekal kemampuan kepada Anda agar:

1. Memahami strategi pemasaran dan perannya dalam mencapai tujuan perusahaan.

2. Mampu melaksanakan strategi pemasaran yang ditetapkan sehingga dapat mencapai tujuan perusahaan.

B. Uraian Materi 1

1) Strategi Pemasaran

Umumnya perusahaan yang berhasil adalah perusahaan yang melaksanakan konsep pemasaran yang berorientasi kepada konsumen, karena perusahaan inilah yang mampu menguasai pasar dalam jangka panjang. Di dalam pandangan konsep pemasaran, tujuan perusahaan dicapai melalui kepuasan konsumen. Kepuasan konsumen diperoleh setelah kebutuhan dan keinginan konsumen dipenuhi melalui kegiatan pemasaran yang terpadu. Dengan demikian ada 4 (empat) unsur pokok dalam konsep pemasaran, yaitu orientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen; kepuasan konsumen; kegiatan pemasaran yang terpadu; tujuan perusahaan. Dalam memasarkan produk yang dihasilkannya setiap perusahaan menjalankan strategi pemasaran sehingga dapat mencapai tujuan yang diharapkan. 

Ada 3 (tiga) tahap yang ditempuh perusahaan untuk menetapkan strategi pemasaran, yaitu 

(1) memilih konsumen yang dituju,

(2) mengidentifikasikan keinginan konsumen, dan 

(3) menentukan marketing mix. 

Strategi pemasaran yang berhasil umumnya ditentukan dari satu atau beberapa variabel marketing mix.

Ada beberapa pengertian tentang strategi pemasaran, yaitu:

1. Rencana yang terpadu di bidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.

2. Dasar tindakan yang mengarahkan kegiatan pemasaran suatu perusahaan dalam kondisi persaingan dan lingkungan yang selalu berubah, agar dapat mencapai tujuan yang diharapkan.

3. Alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing melalui pasar sasaran dan program pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut.

Dengan perkataan lain, strategi pemasaran merupakan rencana yang terpadu sebagai dasar tindakan yang mengarahkan kegiatan pemasaran kepada pasar sasaran dengan mengembangkan program pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran. Untuk berhasilnya strategi pemasaran yang dijalankan, dibutuhkan 2 (dua) hal yang sangat penting dan saling berkaitan, yaitu: 

(1) target pasar yang dituju, 

(2) bauran pemasaran yang dijalankan untuk mencapai target pasar tersebut. 

Penentuan strategi pemasaran harus didasarkan atas analisa lingkungan dan internal perusahaan. Masing-masing faktor lingkungan dapat menimbulkan adanya kesempatan atau ancaman bagi pemasaran produk suatu perusahaan, terdiri atas: keadaan pasar, persaingan, teknologi, ekonomi, sosial budaya, hukum dan peraturan. Sedangkan faktor-faktor internal perusahaan menunjukkan adanya keunggulan atau kelemahan perusahaan, meliputi keuangan, produksi, personalia, dan khususnya bidang pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, promosi, dan pelayanan. Analisa tersebut merupakan penilaian apakah strategi pemasaran yang telah ditetapkan dan dijalankan sesuai dengan keadaan pada saat ini.

Hasil penilaian tersebut digunakan sebagai dasar untuk menentukan apakah strategi yang sedang dijalankan perlu diubah, dan untuk menyusun atau menentukan strategi yang akan dijalankan pada masa yang akan datang. Strategi pemasaran tidak terlepas dari strategi perusahaan secara keseluruhan. Strategi perusahaan adalah suatu rencana induk yang merinci pokok-pokok arah usaha perusahaan dalam mencapai tujuan dan uraian mengenai cara penggunaan sumber daya untuk memanfaatkan kesempatan dan mengatasi ancaman masa kini maupun masa datang. Perumusan

strategi perusahaan mempunyai ciri-ciri sebagai berikut:

1. Titik tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan.

2. Mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan.

3. Dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan yang dihadapi.

Adapun dimensi lingkungan mempunyai pengaruh strategis pada strategi perusahaan dalam menjalankan kegiatan pemasaran, meliputi lingkungan berikut ini seperti ditunjukkan pada Gambar 1.

• Lingkungan pasar
• Perlu memperhatikan dan mempertimbangkan faktor-faktor, seperti ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, sistem distribusi, pola perilaku pembeli, permintaan musiman, segmen pasar yang ada saat ini dan segmen pasar yang belum terpenuhi.
• Lingkungan persaingan
• Perlu memahami siapa pesaingnya, bagaimana posisi produk dan pasar pesaing, apa strategi pesaing, kekuatan dan kelemahan pesaing, struktur pesaing, dan kapasitas produk pesaing.
• Lingkungan teknologi
• Perubahan teknologi mempengaruhi jenis-jenis produk yang tersedia dalam perusahaan dan proses produksinya, mempengaruhi pola konsumsi dan gaya konsumen.
• Lingkungan ekonomi
• Keadaan ekonomi meliputi tingkat penghasilan rumah tangga, tingkat inflasi, peredaran uang, pertumbuhan ekonomi.
• Lingkungan Demografis
• Perubahan dalam karakteristik demografis, seperti tingkat distribusi geografis, angka kelahiran, pertumbuhan penduduk.
• Lingkungan Sosial-Budaya
• Faktor sosial-budaya meliputi nilai-nilai sosial, cara hidup, kepercayaan, perilaku.
• Lingkungan Hukum dan Peraturan
• Peraturan-peraturan tidak hanya berasal dari lembaga pemerintahan tetapi juga dari gabungan asosiasi dari pengusaha. Faktor-faktor hukum dan peraturan meliputi kebijakan fiskal dan moneter dari pemerintah, hubungan pemerintah dan industri, peraturan dan keadaan politik umumnya, peraturan khusus di bidang pemasaran untuk mengatur persaingan dan melindungi konsumen.

Dalam hubungan dengan strategi pemasaran, pokok-pokok arah usaha perusahaan pada strategi perusahaan merumuskan berbagai strategi di bidang pemasaran yang akan dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan. Strategi perusahaan dalam hal ini menyatakan produk apa yang

dihasilkan perusahaan dan pasar mana yang dilayaninya. Bagi perusahaan dengan adanya strategi pemasaran dapat memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut ini:

• Apakah perusahaan harus memusatkan perhatiannya pada pembeli tertentu saja?
• Apakah yang diinginkan oleh pembeli untuk memuaskan kebutuhannya?
• Bagaimanakah perusahaan akan mengkoordinasikan marketing mix-nya?
• Marketing mix seperti apakah yang terbaik bagi perusahaan untuk dilaksanakan?
• Apakah perusahaan perlu menghindari persaingan?

2) Fungsi Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang ditetapkan dan dijalankan perusahaan mempunyai beberapa fungsi, yaitu:

• Menetapkan basis konsumen secara strategis, rasional dan lengkap dengan informasinya.
• Mengidentifikasikan kebutuhan yang sekarang dan yang akan datang dari konsumen dan calon konsumen.
• Menciptakan produk yang dapat memenuhi kebutuhan-kebutuhan konsumen dengan tepat dan menguntungkan, serta mampu membedakan perusahaan dari pesaing.
• Mengkomunikasikan dan mengantarkan produk tersebut kepada pasar sasaran.
• Memimpin seluruh personel bidang pemasaran untuk menjadi sekumpulan tenaga kerja yang disiplim, potensial, berpengalaman, berdedikasi pada perusahaan dalam mencapai tujuan.

Untuk lebih lanjut Materi Strategi Pemasaran Sekolah Menengah Kejuruan Bisnis dan Management bisa kalian dapatkan secara Gratis DISINI