Target Pasar
A. Tujuan Pemelajaran 1
Kegiatan pemelajaran ini bertujuan memberikan bekal kemampuan kepada Anda untuk
- Memahami arti target pasar
- Memahami cara menentukan target pasar
- Melakukan evaluasi target pasar
B. Uraian Materi 1
Sebelum membahas tentang target pasar, ada baiknya bila Anda memahami hal pokok yang diperlukan dalam suatu usaha, yaitu misi dan tujuan suatu usaha. Kedua hal tersebut merupakan bagian penting dan merupakan kegiatan usaha dalam mencapai target yang diharapkan. Melalui pertanyaan-pertanyaan berikut, kita dapat mengetahui misi suatu perusahaan. Pertanyaan-pertanyaan tersebut di antaranya :
- Apa usaha Anda? Siapa konsumen Anda? (Who is the customer?)
- Apa nilai yang dapat diterima oleh konsumen? (What is value to the customer?)
- Apa atau bagaimana usaha Anda di masa yang akan datang? (What will our business be?)
- Bagaimana seharusnya usaha Anda? (What should our business be?).
Dengan misi tersebut perusahaan dapat membantu mengarahkan para pekerjanya untuk melakukan kegiatannya secara independen dan kolektif dalam rangka menghadapi realisasi pekerjaan.
Berorientasi Pasar
Bagaimanakah misi perusahaan yang berorientasi pada pasar (market oriented)? Dalam hal ini Anda perlu mengetahui tentang
- Kualitas produk
- Teknologi proses produksi
- Kelompok konsumen yang dituju untuk produk tersebut
- Kebutuhan pasar, dan
- Kombinasi semua komponen tersebut.
Kelima hal di atas disebut "Business Domain". Jadi, suatu misi yang berorientasi pada pasar harus melayani konsumen sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.
Ada tiga criteria perumusan misi yang baik, yaitu
1. Dapat Dikerjakan (Feasible)
Misi itu harus dapat dirumuskan, agar tidak terjebak pada kegiatan usaha yang tidak realistis. Dengan demikian usaha yang harus sesuai dengan kemampuan.
2. Motivasi
Suatu misi harus dapat memotivasi pekerjanya, mereka harus dimotivasi bahwa mereka sangat berarti. Dengan demikian setiap pekerjaan memiliki sumbangan dalam kehidupannya.
3. Spesifik
Spesifik berarti bahwa perusahaan harus memiliki kebijakan tentang sistem nilai di perusahaan, menghadapi konsumen secara aktif, dan mengetahui siapa pesaingnya. Selain misi, yang juga sangat penting dipahami adalah tujuan perusahaan. Tujuan dapat dibedakan atas tujuan umum dan tujuan khusus. Secara keseluruhan, tujuan perusahaan adalah mencapai tingkat keuntungan tertentu, pertumbuhan perusahaan, menguasai pasar lebih luas. Untuk mencapai tujuannya, perusahaan harus menghasilkan produk yang dapat memberikan kepuasan konsumen. Perusahaan harus berorientasi pada konsumen sehingga mampu menguasai pasar dalam jangka panjang.
Dalam menetapkan tujuan, perusahaan harus mencari dan memanfaatkan peluang yang ada sesuai dengan kemampuan yang dimiliki, serta mengetahui setiap peluang yang ada. Tujuan ini sangat penting dan harus ditetapkan, karena tanpa adanya tujuan perusahaan tidak akan dapat beroperasi dengan baik. Tujuan diperlukan sebagai pegangan dalam melaksanakan kegiatan untuk memenuhi kebutuhan pasar.
TARGET PASAR
Dalam menetapkan sasaran pasar (target pasar), perusahaan terlebih dulu harus melakukan segmentasi pasar, dengan cara mengelompokkan konsumen (pembeli) ke dalam kelompok dengan ciri-ciri (sifat) yang hampir sama. Setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar yang akan dicapai. Segmentasi pasar dimaksudkan untuk mengkaji dan mencari kesempatan segmen pasar yang dihadapi perusahaan, menilai segmen pasar, dan memutuskan berapa banyak dari segmen pasar yang ada tersebut yang akan dilayani oleh perusahaan.
Penentuan target pasar sangat penting karena perusahaan tidak dapat melayani seluruh konsumen atau pembeli yang ada di pasar. Pembeli yang ada terlalu banyak dengan kebutuhan dan keinginan yang beragam atau bervariasi, sehingga perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayaninya sebagai target pasar. Kegiatan pemasaran akan lebih berhasil jika hanya diarahkan kepada konsumen tertentu sebagai target pasar yang dituju. Target pasar adalah kelompok konsumen yang agak homogen, yang akan dijadikan sasaran pemasaran perusahaan. Dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan jenis kebutuhan dan keinginan konsumen. Selain itu perlu diperhatikan pula kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen manakah yang akan dipenuhi. Konsumen memang pembeli yang harus dilayani perusahaan dengan memuaskan. Namun, tidak mungkin perusahaan benar-benar dapat memberikan kepuasan kepada seluruh konsumen yang ada di pasar, karena terbatasnya kemampuan atau sumber daya perusahaan . Untuk itu perusahaan perlu menentukan batas pasar yang akan dilayani atau yang menjadi target pasar, melalui pengelompokkan konsumen berdasarkan ciri-ciri atau sifatnya dikaitkan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Adapun yang dimaksud dengan target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix). Dengan ditetapkannya target pasar, perusahaan dapat mengembangkan posisi produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar tersebut.
Target pasar perlu ditetapkan, karena bermanfaat dalam mengembangkan:
- mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
- memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar.
- membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk baru
- memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin
- mengantisipasi persaingan
Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif, perusahaan akan berada pada posisi lebih baik dengan melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut. Untuk melakukan evaluasi target pasar diperlukan informasi dan analisis data yang berkenaan dengan
1. Produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan.
Perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat untuk setiap target pasar dengan mempertimbangkan apakah produk tersebut masih sesuai dengan kebutuhan dan keinginan target pasar. Strategi bauran pemasaran yang dijalankan diarahkan pada target pasar dengan penyesuai harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, dan promosi yang tepat pola guna menjangkau target pasar.
2. Kepuasan konsumen yang menjadi target pasar. Kepuasan konsumen dapat diukur dari suara konsumen, kritik, saran, atau keluhan terhadap strategi pemasaran produk perusahaan. Makin kooperatif konsumen, makin puas pula konsumen terhadap strategi pemasaran produk perusahaan.
3. Laba perusahaan. Pencapaian tingkat laba ditentukan oleh pencapaian tingkat penjualan yang direncanakan dan harga penjualan yang ditetapkan. Makin tinggi tingkat berarti makin berhasil strategi perusahaan tersebut. Evaluasi ini dimaksudkan untuk menilai apakah target pasar yang
dilayani perusahaan masih dapat diharapkan memberikan kontribusi pada pencapaian tujuan perusahaan. Jadi, bila Anda ingin menentukan suatu target pasar yang dikehendaki, perhatikan hal-hal berikut ini: lakukan segmentasi pasar, kembangkan profil dan daya tarik segmen pasar yang ada, pilih segmen pasar yang dituju, dan kembangkan posisi produk untuk setiap segmen pasar yang dituju, dan kembangkan bauran pemasaran untuk setiap segmen pasar yang dituju.
Agar lebih lengkap modulnya silahkan kalian bisa Download Gratis DISINI
Post a Comment